网路营销：做好商业计划

网路营销：做好商业计划。

任何人都可以有一个好主意。但把一个想法变成一个可行的业务是另一回事。你可能会认为你已经准备好启动一家创业公司。这是个好消息，你应该为此感到兴奋。从我这里拿出来：作为创办几家创业公司的人，我知道在这个领域取得成功需要什么。在开始寻求法律建议，租用办公空间或组建LLC之前，您需要将自己的想法写在纸上。这将帮助你保持组织和专注。您也可以与他人分享这个计划，以帮助您获得有价值的反馈。我不建议在没有咨询人的情况下创办一家公司。典型的商业计划包含以下内容：执行摘要公司介绍市场调查产品和/或服务的描述管理和运营结构营销和销售策略金融彻底写出你的计划完成了几件事情。首先，它让你更好地理解你的业务。你可能会认为你知道你在说什么，但把它放在纸上会让你真正成为专家。写一份正式的计划可以提高 16％的成功机会。制定商业计划也为您的创业  公司筹集资金提供了更好的机会。如果你没有一个稳定的商业计划，没有银行或投资者会给你一美元。此外，有商业计划的公司也看到 比没有计划的公司更高的增长率。image1 5如果你有创业公司的想法，但不知道如何开始商业计划，我会帮你解决的。我会告诉你如何编写商业计划的不同元素，并提供一些有用的技巧。以下是您需要知道的入门知识。确保你的公司有明确的目标在撰写公司描述时，确保它不含糊。“我们要卖东西”不会削减它。相反，请确定您是谁，以及您计划何时开展业务。说明你将提供什么样的产品或服务，以及在哪个行业。这家企业在哪里经营？清楚你是否有实体店，在线运营，还是两者都有。您的公司是地方，地区，国家还是国际？您的公司描述也可以包含您的使命陈述。

这是一个让你更好地了解你的创业的机会。公司概要迫使你设定明确的目标。任何阅读它的人都应该明白公司的类型以及如何运营。包括进入商业的原因。例如，假设你正在开一家餐馆。开业的原因可能是您确定该地区没有其他餐馆提供您专营的美食。你可以简要地讨论你的创业公司的愿景和未来，但你不需要过多细节。在您编写业务计划的其余部分时，您会更深入地讨论这一点。请记住，这个描述是一个总结，所以你没有理由写一吨。这部分应该很简洁，不超过三到四段。确定你的目标市场你的生意不适合每个人。虽然你可能认为每个人都会喜欢你的想法，但这不是一个可行的商业策略。启动一个成功的企业的第一步是清楚地确定你的创业公司的目标市场。

但要找出你要瞄准的人，你需要进行市场调查。这可以说是启动一家创业公司最重要的部分。如果你的业务没有市场，公司将会失败。就这么简单。我常常看到企业家急于做出决定，因为他们爱上了一个想法。由于这种隧道视野，他们没有采取必要的步骤进行适当的研究。可悲的是，这些企业不会持久。但是，如果你花时间写出一份商业计划书，那么你可能会发现，在创业之前没有一个可行的市场。在这些初级阶段学习这些信息比在你投入大量资金之后要好得多。要弄清楚您的目标市场，首先从广泛的假设开始，然后逐渐缩小范围。通常，细分受众的最佳方式是使用以下四种类别：地理人口心理行为的从以下事情开始：年龄性别收入水平种族位置正如我刚才所说，广泛开始。例如，您可以先说您的目标市场居住在北美，然后将其缩小至美国。但随着您继续进行市场调研，您可以获得更具体的信息。例如，您可以针对居住在新英格兰的客户。当你完成时，目标市场可能看起来像这样：男性年龄在26至40岁之间生活在波士顿地区年收入55,000-7,000美元谁正在回收这个概况包含我前面提到的所有四个人口统计部分。

另外，它非常具体。你的商业计划应该谈论你为了识别这个市场而进行的研究。谈谈你从调查和采访中收集的数据。当您讨论未来预测和您的营销策略时，您将在商业计划的其他部分使用此目标市场。我们很快就会涉及这两个主题。分析你的竞争对手除了研究您的目标市场之外，您还需要进行竞争分析。您将使用这些信息来创建您的品牌差异化战略。image3 5在编写商业计划时，您的创业公司尚不存在。没有人知道你。如果您计划推出竞争对手的副本，不要指望取得成功。如果客户与他们已知和信任的公司相同，则客户不会有理由切换到您的品牌。你如何将自己与人群分开？您的差异化战略可能涉及您的价格和质量。如果你的价格大大降低，那可能是你在这个行业的利基。如果你有优质的产品，那么也有一个市场。竞争分析应与识别目标受众同时进行。这两者都属于您商业计划的市场研究范畴。一旦你找出你的竞争对手是谁，就会更容易确定你的公司将如何与他们不同。

但这些信息将基于您的目标市场。例如，假设你在服装行业。你的竞争对手将取决于你的目标市场。如果你打算以50美元的价格出售牛仔裤，那么你将不会与750美元的牛仔裤竞争。或者，您可以根据您了解的目标市场了解您的价格差异。从那里，你将能够识别你的竞争对手。正如你所看到的，这两者齐头并进。相应的预算在编写商业计划书时，您需要准备好所有的数字，特别是如果您计划获得投资资金。弄清楚 你需要多少钱才能开始业务并保持运营; 否则，你会用完钱。

耗尽现金是创业公司失败的最常见原因之一。在启动之前花时间对预算进行排序可以最大限度地降低风险。考虑一切。从以下基础开始：设备成本财产（购买或租赁）律师费用工资表保险库存以下是 您在业务计划中看起来如何的示例：image6 5这些数字需要准确。如有疑问，估计较高。事情并不总是按计划进行。在上面的例子中，虽然总的启动费用不到28,000美元，但提高4万美元甚至5万美元可能并不是一个坏主意。这样，如果出现问题，你会在银行里有一些额外的现金。你不希望糟糕的预算成为你的创业失败的原因。确定你的目标和财务预测让我们继续谈论你的财务状况。显然，如果你没有完全运作，你将不会有任何损益表，资产负债表，现金流量报告或其他会计凭证。但是，您仍然可以进行预测。您可以将这些预测基于您所在地区目标市场的总人口以及您认为可以渗透的市场的百分比。如果您有扩展战略，这也将在您的财务预测中概述。这些预测应涵盖您创业初期的三到五年。确保它们合理。不要只说你会在第一年赚1000万美元。事实上，你的公司在头几年可能不会有利可图。没关系。只要你对自己和潜在投资者诚实，你的财务计划将涵盖你的盈亏平衡分析。

虽然预计您的销售收入每年都会增加，但您仍需考虑所有因素。例如，如果您计划在第四年扩展到新地点，则需要对您的财务预测进行相应调整。直到您的第三年运营才可能盈利，但如果您在第四年开设新设施，那一年也可能会出现净亏损。再说一次，只要你正在计划和编制预算，这就完全没问题。另一个目标的例子是除了实体店之外，还可以推出电子商务商店。只是不要试图咬掉比你可以咀嚼更多的东西。保持一切合理。

明确界定权力结构你的商业计划还应该涵盖你的启动的组织结构。如果它是一家只有你自己的小公司，也许有一两个业务合作伙伴，这应该很容易。但取决于你计划如何扩大公司规模，最好尽早把它整理出来。以下是您的组织结构图  可能的外观示例：在开始之前，建立这个层次结构非常重要。这样，就谁来报告哪个位置没有争议。很明显谁负责具体的人员和部门。不要太复杂。如果你在图表顶部和图表底部之间放置了太多的经理，主管和主管，事情会变得混乱。您不希望任何指示或作业在关卡之间的翻译中丢失。你也不希望任何人对谁负责谁感到困惑。这是一个提供董事会成员和投资者机会的机会。谁在决策中有最终决定权？虽然我知道你可能需要放弃创业公司的一些股权才能走出低谷，但我建议将权力掌握在你手中。讨论你的营销计划您的营销计划依赖于我迄今为止讨论过的所有内容。基于目标受众的市场调查和竞争分析，您将如何获得客户？这个策略也需要与您的预算和财务预测保持一致。我可以坐在这里，整天谈论不同的营销策略。但是，对于你的创业公司来说，没有对错的方法。我的建议是尽可能保持成本效益。也是多才多艺和平衡的。收购客户非常昂贵。您不希望将您的整个营销预算转储到一个策略中。如果它不起作用，你就没有什么可以回避的。当您制定营销计划时，请考虑这些类别：在您尝试任何过于疯狂的事情之前，首先要理清基础知识：启动一个网站在社交媒体平台上保持活跃开始建立电子邮件用户列表关注客户保留拿出客户忠诚度计划。一次不要轻易进入这一步。快出来吧。即使在贵公司正式推出之前，您也可以开始构建您的网站和社交媒体档案。您想要的最后一件事是让消费者了解您的品牌，但无法找到您的网站或联系信息。或者更糟糕的是，被引导到一个破裂或未完成的网站。保持简短和专业我谈到了您的商业计划的许多不同组成部分。这听起来可能是压倒性的，但不要惊慌。这不应该是一个100页的论文。你一定希望它是详细和彻底的，但不要太过分。没有确切的页面数量，但每个部分至少有一个页面。

它也应该写得干净而专业。不要使用俚语术语。校对它的语法和拼写错误。请记住，您可能需要使用它来筹集资金。如果你忽视适当的语法这样的小东西，人们可能会犹豫是否会给你钱。结论启动一家创业公司令人兴奋。在你匆忙进入事物的时刻很容易陷入困境。如果你想为自己的成功而努力，那么你需要退后一步并计划一些事情。通过编写正式商业计划的过程将增加您获得投资的机会并提高潜在增长率。您需要进行的市场调查才能编写此计划，这也有助于您确定这是否是可行的商业冒险。如果你从未写过商业计划书，请将这篇文章作为你应该包括的内容的指南。按照我的最佳做法技巧。写一份商业计划现在看起来可能是一件乏味的工作，但我保证它会让你组织起来，并为你节省很多麻烦。祝你好运！