选择合适的关键词,是进行网站优化培训最重要的内容。对于既想少花钱又想见效果的中小企业来说,一定要学会选择和使用关键词,只有选择了合适的关键词,才能真正明确我们的推广目标,才能让潜在客户通过搜索引擎找到我们的网站。选择和使用关键词需要一定的技巧,大致有以下几种。
1. 基本性定义,选择泛关键词什么是泛关键词?其实就是一些行业名称、产品或者服务类别等具有广泛意义的词汇。比如,服装、化妆品、家具、鞋柜、鞋子、瓷砖等,这些都是泛关键词。这类词汇在互联网上的竞争是比较激烈的。如果我们用泛关键词进行搜索引擎优化,一定不会收到很好的效果。这是因为,尽管这些词汇的搜索量比较大,但是客户缺乏精准性。假设,我要去给瓷砖企业做培训,需要几张图片作为材料或背景,但我手头没有现成的素材,只能去网上搜索。现在有些公司是花了钱做网络推广的,只要用户一点击,就会产生流量,产生流量就要付费。那么,我只是为了找一些资料随便点击了一下,无论如何也不会转化为实际购买行为,那么你的钱就白花了。当然,如果企业有钱,愿意通过这种方式在网络上做形象,也没有问题,这种做法也会带来一定的客户,但是说实话,这种钱有时候花得有点冤枉。虽然我不建议大家使用泛关键词进行搜索引擎优化,但是这并不是说泛关键词就完全不能用。我们可以通过别名扩展的方式定位关键词,进行搜索引擎优化。比如,很多时候,对于某个物品,南方和北方的称呼不同,不同行业的人也有不同的叫法。举例说,有的人称电饭锅为电饭煲,有的人称计算机为电脑,有的人称红薯为地瓜,有的人称鼠标为滑鼠,有的人称米线为米粉。那么,我们在使用泛关键词的时候,就可以利用这种差别,选择别名扩展的方式,以区别于其他同行业的竞争对手。
2. 精准定位,组合长尾关键词什么是长尾关键词?泛关键词加上厂商、品牌、用途、产地、产品类别、产品特性、产品型号等组合出来的词汇,就叫长尾关键词。下面我们举例来说明。服装是一个泛关键词,和产品类别匹配之后可以得出一个长尾关键词——女士服装;再加上产品特性,可以得出另一个长尾关键词——真丝女士服装;再加上品牌,可以得出又一个长尾关键词——香奈儿真丝女士服装。最终,我们就可以得出一个多级别的长尾关键词。长尾关键词可以匹配多长呢?只要不超出网站信息编辑窗口中“网页Keywords”的框就行。当然,匹配出来的长尾关键词长短要适当,太长了会影响搜索量。因为这样虽然目标客户比较精准,但是搜索量太低了。因此,我们在做搜索引擎优化的时候,要选择适当长度的关键词组合。组合长尾关键词,要先选择赢利模式关键词,再选择产品关键词。赢利模式关键词,我们在前面已经列出了,在此不再赘述。一般来说,网站的赢利模式是什么,就可以将之作为关键词。比如,网站是做招商的,关键词就是招商;网站是做零售的,关键词就是零售;网站是做定制化服务的,关键词就是定制化。在赢利模式的基础上,加上产品类别,就是一个长尾关键词。比如,一家做招商加盟的服装厂,就可以把长尾关键词设为服装厂招商、服装厂加盟。不同的业务类型会有不同的产品关键词,只要恰当组合即可。
3. 问题关键词,让客户轻松找到你问题关键词在搜索引擎优化上的作用也是很大的,也能够为网络带来不错的收益。那么,问题关键词主要用在哪里?很多人都认为是用在百度知道和SOSO问问上。这两个地方确实很重要,也确实在用,但是,还有一个地方可以用,那就是公司的网站。我们都知道,在很多商城网站都会有一个问题解答板块,主要用来解说网络用户们会遇到的一些常见问题。我们完全可以把这个板块利用起来。对那些客户希望有的功能或者想要解决的问题,我们可以提前在网站上提出来,再做好解答,当客户进行搜索的时候,就能够直接查到他们需要的信息了。对于优化网站来说,这个问题解答板块往往有着非常明显的效果。试想一下,如果客户搜索该问题的时候,查到的信息都是我们公司的,那对公司建立产品品牌形象会是多么有利。以前,我就是这么做的。当时我不知道这就是网络营销,也不知道这是搜索引擎优化。当时我只做博客,问问题,再解答。我做好了之后,大家在网上搜索的时候,看到的都是我的信息,那时候在互联网上的覆盖率达到了百分之八九十。这种做法给我带来了很大的成功。
那么,我们该提哪些问题呢?举例来说,如果公司是做防晒霜的,可以提这样一些问题:哪种防晒品好?夏天如何防晒?在室内有必要擦防晒霜吗?什么牌子的防晒霜好?军训,用什么防晒霜?防晒霜、防晒露、防晒乳液有什么区别?春夏防晒、美白有哪些准则?类似这样的问题我们可以列出很多。所谓“一人智短,两人智长”,这么多的问题,单靠一个人的脑袋是想不出来的。我们可以进行头脑风暴。比如,在临下班前开一个小会,领导给下属们布置任务,每个人想好十个问题。这样,十个人加起来就是一百个问题。去除重复的问题,剩下的基本上就是客户比较关心的常见问题了。整理出来这么多问题,谁来解答最合适?可以让公司的销售冠军来解答。作为销售冠军,他能赢得那么多客户的认可,应该是有原因的,或许他的答案比较接近客户的需求。当然,我们也可以进行一些市场调查,询问客户来公司店面购买东西的时候,对产品的哪些方面有些什么关心的问题。从客户那里了解到的情况非常重要,因为客户是最终掏“银子”埋单的人,但前提是你要能够解决客户想要解决的问题,为客户提供他所需要的价值。如果我们不能为客户解决问题,不能给客户价值,而是一味地为了做广告而做广告,一定会起反作用。
4. 借力关键词,提升网站流量什么是借力关键词?借力关键词就是竞争对手或者其他公司所使用的关键词。在进行关键词定位时,我们可以借用某些品牌或者热门的关键词来宣传、推广我们自己的网站和产品。比如,一家做酒的公司,在优化关键词的时候,可以借用婚庆公司的名字,将关键词定为“婚庆专用酒”。这就是一种借力的表现,因为不管是在生活中,还是在网络上,婚庆绝对都算得上是一个热门的关键词。当我们这样定位之后,“婚庆专用酒”这个关键词就成了我们的标志。只要我们精于设计,就可以巧妙地借力于各种网络资源,成功打造属于我们自己的热门关键词。

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